Na konkrétnej nehnuteľnosti vám ukážem, ako premýšľam nad cenou, prípravou, fotografiami, prezentáciou, marketingom, záujemcami a celým procesom až po odovzdanie kľúčov.
Na jednom konkrétnom príklade ukazujem rozdiel medzi bežnou prezentáciou a pripravenou nehnuteľnosťou — od prvého dojmu cez fotografie až po spôsob, akým by som ponuku uviedol na trh.
Vyberte si časť predaja, ktorá vás zaujíma.
Predaj nezačína fotografovaním ani zverejnením inzerátu. Najskôr potrebujem pochopiť nehnuteľnosť, vašu situáciu, konkurenciu a človeka, ktorému má ponuka dávať zmysel.
Prejdeme si dôvod predaja, časový plán, predstavu o cene, technický stav, dokumenty aj vaše očakávania od spolupráce.
Inak komunikujeme rodinné bývanie, investičný byt a inak nehnuteľnosť, ktorá potrebuje rekonštrukciu.
Porovnám podobné ponuky, lokalitu, stav, dispozíciu, výmeru a spôsob, akým je aktuálna konkurencia prezentovaná.
Môže priniesť veľa dopytov, ale zároveň nechať časť hodnoty nehnuteľnosti na stole.
Cena nastavená podľa konkrétnej konkurencie, stavu nehnuteľnosti a aktuálnej situácie na trhu.
Slabý štart a neskoršie znižovanie ceny môže oslabiť pozíciu ponuky v očiach kupujúcich.
Kupujúci si často vytvára názor ešte pred obhliadkou. Svetlo, kompozícia, poriadok, uhol záberu a spôsob spracovania dokážu zmeniť prvý dojem z tej istej nehnuteľnosti. Otvorte si jednotlivé príklady a potiahnite deliacu čiaru.
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
PRED
PO PRÍPRAVE
Porovnania ukazujú, čo s prvým dojmom spraví poriadok, svetlo, kompozícia a premyslená príprava priestoru. Pri reálnom predaji pracujem so skutočnými fotografiami konkrétnej nehnuteľnosti a zachovávam jej reálny stav.
Dobrá fotografia sama nestačí. Titulná fotografia, poradie galérie, text, pôdorys, video a distribúcia musia fungovať ako jeden celok.
Musí zaujať už medzi ostatnými ponukami.
Fotografie majú návštevníka viesť, nie byť náhodným albumom.
Menej „jedinečných príležitostí“, viac konkrétnych benefitov.
Záujemca má pochopiť priestor ešte pred obhliadkou.
Prezentácia musí výborne fungovať aj na telefóne.
Základná distribúcia tam, kde ľudia aktívne hľadajú.
Obsah, ktorý ukáže atmosféru a rozšíri dosah mimo portálov.
Ak to dáva zmysel, podpora ponuky smerom k relevantnému publiku.
Kupujúci nemusí prísť iba cez verejný inzerát.
Publikovaním inzerátu sa práca iba začína. Sledujem reakciu trhu, komunikujem so záujemcami, filtrujem dopyty a z obhliadok zbieram informácie, ktoré nám pomáhajú rozhodovať sa ďalej.
Prvé reakcie, návštevnosť a kvalita prichádzajúcich kontaktov.
Porovnanie očakávania s reálnym záujmom a identifikácia slabých miest.
Rozhodnutie, či pokračovať bez zmeny alebo upraviť ďalší postup.
Pred obhliadkou si ujasním základné informácie, motiváciu, financovanie a relevantnosť dopytu.
Organizujem termíny a vopred sa dohodneme, či chcete byť pri obhliadkach osobne alebo ich necháte na mňa.
Informácie z obhliadok nenechávam zmiznúť. Vyhodnocujeme ich spolu s konkrétnymi ponukami a situáciou na trhu.
Keď príde vhodný kupujúci, cieľom je bezpečne dotiahnuť celý obchod. Tu už nejde o marketing, ale o koordináciu ľudí, dokumentov, financovania a termínov.
Spoločne vyhodnotíme cenu, podmienky, financovanie a termíny.
Po dohode sa nastavia konkrétne podmienky ďalšieho priebehu obchodu.
Potrebnú zmluvnú dokumentáciu pripraví právny tím.
Koordinujem podanie dokumentov, banku a jednotlivé kroky až po povolenie vkladu.
Odovzdávací protokol, kľúče, stavy meračov a potrebné kroky spojené s energiami.
Predaj je hlavná téma tejto stránky, ale rovnaký dôraz na prehľadný proces platí aj pri kúpe. Pôvodný 10-krokový postup som tu zjednotil do šiestich logických fáz, aby sa neopakovali právne a administratívne kroky.
Lokalita, účel kúpy, požiadavky, rozpočet a spôsob financovania.
Sieť REMAX, pripravované predaje aj verejne dostupná ponuka na trhu.
Vlastníctvo, ťarchy, dôležité dokumenty a spoločné posúdenie nehnuteľnosti.
Cena, termíny a podmienky sa nastavia ešte pred podpisom ďalších dokumentov.
Koordinácia banky, právneho servisu a podania na kataster.
Kľúče, dokumenty, protokol a potrebné prepisy súvisiace s užívaním nehnuteľnosti.
Pozrieme sa na nehnuteľnosť, konkurenciu, cenu aj spôsob prezentácie. Nezáväzne. Bez podpisovania zmluvy a bez tlaku na rozhodnutie.
CHCEM NEZÁVÄZNÝ NÁVRH PREDAJAZáujemca si často vytvára názor ešte skôr, než príde na obhliadku. Svetlo, kompozícia a spôsob prezentácie dokážu výrazne ovplyvniť, ako nehnuteľnosť na prvý pohľad pôsobí.
BEŽNÁ PREZENTÁCIA
MOJA
BEŽNÁ
MOJA
BEŽNÁ
MOJA
BEŽNÁ
MOJA
BEŽNÁ
MOJA
Porovnanie slúži na znázornenie rozdielu, ktorý môže pri prezentácii nehnuteľnosti vytvoriť vhodné svetlo, kompozícia, príprava priestoru, správny uhol záberu a profesionálne spracovanie fotografie.
Mojou úlohou nie je len nehnuteľnosť zverejniť. Chcem ju pripraviť a prezentovať tak, aby mala dôvod zaujať medzi ostatnými ponukami.
CHCEM PREDAŤ NEHNUTEĽNOSŤ
