Tri čísla, ktoré by ste mali poznať
Prvé je marketingová cena – cena, s ktorou idete na trh. Druhé je realistický cieľ. Tretie je hranica, pod ktorou predaj za daných podmienok nedáva zmysel.
Tieto čísla nemusia byť od seba vzdialené. Dôležité je vedieť, prečo existujú.
Zľava nie je jediná podmienka obchodu
Kupujúci s hotovosťou a rýchlym termínom môže byť pre vás hodnotnejší než človek, ktorý ponúkne o trochu viac, ale potrebuje komplikované financovanie a tri mesiace času.
Do rozhodnutia patrí aj termín odovzdania, zariadenie, podmienky financovania či istota dokončenia obchodu.
Prečo nechať „rezervu na zjednávanie“ môže byť pasca
Ak cenu zvýšite len preto, aby bolo z čoho spustiť, môžete sa dostať mimo filtrov ľudí, ktorí by byt reálne kúpili.
Kupujúci navyše nevidí vašu rezervu. Vidí iba príliš drahú ponuku oproti alternatívam.
Emócia stojí peniaze na oboch stranách
Predávajúci má tendenciu pripisovať hodnotu rekonštrukcii, spomienkam a vlastnej námahe. Kupujúci zas preceňuje každú chybu.
Dobrá dohoda vzniká vtedy, keď máte externý rámec: porovnanie, dopyt a jasnú hranicu.
