Veľa zobrazení, málo kontaktov
Toto je jeden z najsilnejších signálov. Ľudia ponuku vidia, ale pomer ceny a hodnoty ich nepresvedčí ani na telefonát.
Pred znížením však overte titulnú fotografiu a to, či inzerát nevyzerá podozrivo alebo neúplne.
Obhliadky bez ponúk
Ak ľudia prídu, ale nikto nechce pokračovať, realita pravdepodobne zaostáva za očakávaním vytvoreným cenou a prezentáciou.
Po obhliadke sa oplatí zbierať konkrétnu spätnú väzbu, nie iba zdvorilé „ozveme sa“.
Sused predal drahšie nie je dôkaz
Rozdiel môže byť v čase, stave, poschodí, orientácii, parkovaní, právnom stave či v samotnom priebehu vyjednávania.
A predovšetkým: cena z inzerátu nie je automaticky realizačná cena.
Znížiť cenu nestačí, treba vedieť kam
Malé symbolické zľavy nemusia dostať ponuku do nového okruhu filtrov. Naopak veľký skok bez analýzy môže zbytočne odovzdať hodnotu.
Zmena ceny má mať dôvod: nový okruh kupujúcich, reakcia na konkurenciu alebo dáta z obhliadok.
